Male tvrtke na početku uglavnom formalno nemaju marketing nego marketinške ideje dolaze od prodajnog osoblja, menadžera ili agencije. Kada mala tvrtka počinje rasti i postaje uspješna, obično uvode osobu za marketing koja bira najbolja tržišta i kanale, determinira potencijalne motive kupca te s agencijama koordinira oglašavanje i promociju, šalje direktnu poštu te sudjeluje u trade događanjima. U toj fazi, veza marketinga i prodaje je obično nedefinirana, funkcije rastu odvojeno i okupirani su vlastitim zadacima. Pri daljnjem razvoju tvrtke, veza između ove dvije funkcije počnije biti definirana u smislu da znaju tko što radi, počinju graditi zajednički jezik i paze na preklapanja. Međutim, svaka velika i uspješna tvrtke ima svoj zasebni marketing odjel koji se bavi marketing miksom, segmentacijom, targetiranjem, pozicioniranjem. Razvijaju dugoročne startegije, radije razvijaju brendove nego proizvode i poduzimaju široki spektar marketinških akcija samostalno. U toj fazi razvoja funkcije marketinga i prodaje postaju ustrojeni, fleksiblini, ali s jasnim granicama između prodaje i marketinga. Prodaja razumije i koristi marketinšku terminologiju, a marketing priznaje veliku i značajnu ulogu prodaje. Međutim, još uvijek ne možemo govoriti o integriranoj vezi ove dvije funkcije sve dok granice ne postanu potpuno nejasne, razvoj i implementacija zajednička, a kultura naglašena zajedničkim rastom i padom.
E, tu uskače Ivana i njezin tim! Pomažu tvrtkama u procesu integracije marketinga i prodaje u aktivnostima, procesima i sistemima, stvaranju zajedničke kulture te poslagivanju unutar organizacijske strukture.
Smarketing je predavanje o potrebi integracije marketinga i prodaje ili serija radionica koja pomaže tvrtkama implementirati navedeno.
Smarketing it! je proširena verzija predavanja Smarketing, koja uz marketing i prodaju ukazuje na potrebu integraciju IT podrške u marketing i prodaju.
Other workshops
