Da nam je pozicioniranje urođeno shvatimo kad ulazimo u novo društvo. Prirodno biramo poziciju koja nije zauzeta i želimo biti drugačiji. Teško napadamo mjesto najzgodnijeg ili najduhovitijeg ako je netko u društvu već tako etabliran. Tu prirodnost treba primijeniti i u biznisu.

Ovo je tema koju Ivana obožava predavati studentima ili poduzetnicima koji tek pokrenu vlastiti biznis ili su ga pokrenuli, ali nisu zadovoljni početnim rezultatima. Još zanimljivije je vidjeti kako se ponekad i veće tvrtke izgube na putu i zaborave na temelje pa se zajedničkim snagama vraćaju korjenima tržišnog komuniciranja.

Po jednostavnoj definiciji, pozicioniranje je utjecanje na čin na koji potrošači percipiraju osobine marke u odnosu na njegove osobine i osobine drugih s kojima se natječemo. Ono služi za postizanje željene slike o sebi, svog proizvoda i/ili usluga u glavama odabrane ciljne skupine, tzv. segmenta. Ali, kao i svaka definicija, lako za naučiti, ali teško za primijeniti.

Ivana na svojim predavanjima izbjegava definicije, koristi primjere iz prakse i kroz igre pokazuje bit pozicioniranja. Uči kako se usmjeriti na jednu točku, jednu prednost, jer ne možete biti svima sve. Pozicija mora napraviti jasnu razliku između Vas i konkurencije.

“Ajmo se igrati. Ja ću reći jedan brend, a vi ćete napisati prvu asocijaciju koja vam padne na pamet. Konzum…Jana…Franck… Dorina…Nike…

Sad ajmo obratno. Ja ću reći neku asocijaciju, a vi napišite brend koji vam padne na pamet”.

Najbolja voda u boci, najpopularniji sport na svijetu, najpopularnija dekorativna kozmetika za mlade na svijetu, najsigurniji auto – tipičan je primjer Ivaninih igara koja kaže: “Sve je to priprema za igru kada moraju neki brend, svoj zamišljeni ili neki već postojeći, opisati u 7 sekundi. Čini im se nemoguće na početku. A tek kad im kažem da ga predstave u 1 sekundi!? Na kraju većina ipak uspije, a svi shvate bit pozicioniranja.”